Lors d’un entretien avec un prospect, Il faut garder à l’esprit, que  vous êtes là pour gagner un NOUVEAU CLIENT, vous devez vendre proprement, vendre honnêtement, mais VENDRE en y mettant toute votre conviction. Même si vous débutez, vous devez vous persuader que vous allez rendre service à votre interlocuteur, que vous allez lui apporter votre savoir-faire et votre professionnalisme, qu’il n’est pas question…

Si, comme je l’ai précisé dans un autre article, il est nécessaire de parler à la première personne du singulier lorsqu’on se trouve en phase de vente, il est au moins aussi important (voire bien plus) de communiquer au temps Présent. Cette pratique, qui doit être systématique, donne du rythme et un aspect concret à l’entretien, elle évite de « transporter » votre prospect dans un…

Si avoir un numéro de téléphone est indispensable… Qu’il soit facile a mémoriser l’est tout autant !  Parce qu’il est fondamental que vos clients et vos prospects, puisse s’en souvenir facilement, mais aussi parce que votre chiffre d’affaires va automatiquement s’en ressentir sur la durée. Il ne vous a certainement pas échappé, que les grandes enseignes utilisent des numéros mnémotechniques, ce n’est pas sans…

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Obligatoire ou pas


C’est la question que nombre d’entrepreneurs se posent lorsqu’ils reçoivent un courrier, paraissant très officiel, et leur réclamant souvent plusieurs centaines (voire milliers) d’Euros. Il s’agit en réalité et la plupart du temps soit : 1) D’annuaires d’entreprises régulièrement enregistrés en France. 2) D’entreprises domiciliées à l’étranger. L’aspect du document ainsi que les termes employés, peuvent très facilement induire en erreur, ou tout du…

Pourquoi la Sauvegarde Fichiers sensibles de votre entreprise est fondamentale pour la pérennité de votre entreprise ? Tout simplement parce que sans informatique, votre activité s’arrête net ! L’informatique est de nos jours et sans conteste, un élément indispensable au bon fonctionnement d’une entreprise, il permet de communiquer, d’échanger, de gérer, de comptabiliser, de stocker des informations, bref, en deux mots, de gagner beaucoup…

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Relation banque


Que vous soyez en phase de création ou déjà en activité, il est fondamental, avant d’aller rencontrer les banquiers, d’avoir préparé le projet dans ses moindres détails, d’être convaincu (avant d’être convaincant) et de maîtriser son sujet. Plus vous serez sûrs de vous, meilleure sera la qualité de l’entretien avec les banquiers, en effet, ces derniers sont des hommes et des femmes comme nous…

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Expert-comptable


J’ai connu trop d’entrepreneurs débutants, pour ne pas vous conseiller d’avoir quelques notions de base de comptabilité avant de vous lancer. En effet, j’ai rencontré des personnes qui n’avaient aucune idée du fonctionnement de la TVA, d’autres qui pensaient que, de par leur statut du moment seraient exonérés de charges pour de longues années, d’autres encore, comme vous en connaissez certainement, pensant que l’argent…

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La Franchise de Stand


Également appelée « Franchise partielle« , « Contrat d’emplacement affecté »,  » Shop in shop », ou plus communément « Franchise Corner« , la franchise de stand consiste à aménager, dans un magasin distribuant des produits et des marques n’ayant pas nécessairement de rapport avec le concept de franchise, un espace spécifique pour ce dernier, dans lequel seront vendus les produits du franchiseur selon les règles de son concept. Elle répond…

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Attention mots Barbelés


Comme vous le savez, en phase de vente, chaque mot, chaque expression a son importance, or, il est très fréquent que nous utilisions des mots du langage courant dans notre argumentaire, le seul « hic » c’est que nous n’utilisons pas forcément les bons. Il faut être vigilant sur ce point, car c’est notamment sur la base de ces mots que le prospect construit…

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Besoin financement


Le Micro Crédit. Besoin de financer le lancement de votre entreprise ? Besoin d’un financement pour développer votre activité ? Vous n’avez pas accès au crédit bancaire traditionnel ? Alors lisez bien ce qui suit… Le Micro-Crédit peut être LA solution pour vous. L’ADIE (Association pour le Droit à l’Initiative Économique) propose des financements jusqu’à 10.000 Euros aux personnes n’ayant pas accès aux financements…